adwords

אדוורדס (adwords) היא מערכת הפרסום של גוגל המאפשרת להופיע הן לצד תוצאות החיפוש האורגניות של גוגל והן באתרים רבים המציגים פרסומות ממערכת ה adwords. מערכת ה adwords נגישה לכל אחד אולם מומלץ ללמוד היטב כיצד להקים את מסע הפרסום בצורה האופטימאלית ביותר, אופטימיזציה חכמה מכירה את רזי הפרסום ב adwords, תוזיל את עלויות הפרסום בעשרות אחוזים.

אוק 20 2009

אמת בפרסום – איזו מתנה היית רוצה לקבל?

מאת נושאים פרסום באינטרנט

מה קונים למישהו שאוהבים, האם מתנה עם תמונה שלו או שמא משהו שמייקר דווקא אותו?

המפרסם הזה חושב שכל החברים שלי רוצים דיסק או קי עם תמונה שלי? מסופקני.

דיסק או קי ממותג


אין תגובות

אוג 27 2009

דירוג מודעות גוגל Adwords

מאת נושאים פרסום באינטרנט

איך אדע היכן מודעת ה"גוגל Adwords" שלי תופיע?

כיצד נקבע המחיר אותו אשלם?

גוגל מספרים שהאחרון בתור אמור לשלם את המחיר המינימאלי, אז למה כשיש מעט מתחרים אני משלם לפעמים מחירים גבוהים לקליק?

איך אני יכול לקבל מושג על המחיר שמשלמים המתחרים שלי בגוגל אדוורדס?

כמה עובדות:

הפרמטרים לחישוב ציון האיכות בגוגל Adwords

גוגל כמובן מתחשבים בפרמטרים רבים וביניהם התאמת ביטוי החיפוש למודעה, רלוונטיות המודעה וביטוי החיפוש לעמוד האינטרנט ועוד אבל גם מתחשבת בהחלט בפעילות ההיסטורית של המודעה והחשבון כולו, אם קיבלת CTR גבוה עבור הביטוי, תוכל לראות כיצד ציון האיכות עולה ומשפיע ישירות על המחיר, סביר להניח שזה אחד הפרמטרים החשובים ביותר שהרי אחרי הכל, מודעה שמכניסה יותר כסף לגוגל, אמורה לקבל עדיפות. אבל לא רק, מודעה שמקבלת CTR גבוה גם מצביעה על רלוונטיות שלה עבור הגולש ולגוגל חשוב לתת מודעות רלוונטיות על מנת להרגיל את הגולש לראות גם במודעות בתשלום תוצאות רלוונטיות לביטוי אותו הוא חיפש. אם אתה מפרסם מנוסה עם רקורד CTR גבוה בחשבון, גם מסעות פרסום חדשים יקבלו ציון איכות גבוה יותר!

חשוב לדעת שישנם בסופו של תהליך ציונים לכל מסע פרסום וכנראה גם לכל אתר יעד, ישנם ניסויים מעניינים שנעשו על שיפור איכות מסע פרסום ולאחר מכן הפנייתו לכיוונים אחרים, חלק מהמשתמשים מדווחים של השפעה מהותית על התוצאות, זאת למרות שהעברה של ביטוי למסע פרסום אחר ב Adwords אמורה לשמר את ההיסטוריה שלו כמעט לחלוטין אף אם הדבר לא ניכר ברישומי הסטטיסטיקה הנראים. הציון על אתר העד יושפע גם מהרלוונטיות למודעה ולביטוי אך גם מפרמטרים הנגזרים ישירות מהתנהגות העמוד, האם הוא עולה במהירות סבירה? האם הוא לא מציק עם הקפצות חלונות מיותרים ועוד אבל יש לזכור כי יש ציון לא רק על דף הנחיתה אלא גם על הכתובת המוצגת (מאפשר מניפולציות מעניינות).

ואחרי הכל אנחנו הולכים לכיון של מיקוד לפי מיקום. אם אתה מפרסם את האטליז שלך בקונטיקט, סביר להניח שגולשים מציריך לא יוכלו להנות משרותיך. בארץ עדיין המיקוד לפי מיקום לקוי מאוד אך במדינות מתקדמות יותר, כבר ניתן לפלח, גם ידנית, לפי מיקומו המדויק של הגולש. בעידן הגלישה הסלולרית, הדבר הופך להיות, כמובן, חשוב הרבה יותר.

כיצד ציון האיכות משפיע על המיקום והמחיר?

מכיון שלא ניתן לשחזר את כל התהליך שגוגל עושים במלואו, אין ברירה אלא לפשט אותו.

נתייחס לפרמטרים הבולטים, ציון האיכות והמחיר.

המודעה הנמוכה ביותר, תשלם כנראה את מחיר המינימום אבל כאן מגיעה ההתחכמות של גוגל. זו שלפניה, לא תשלם את המחיר הזה + אגורה, כאן מגיע חישוב מעניין יותר שמייקר את המודעות. המודעה שמעליה תשלם את מחיר ה BID של התחתונה *ציון האיכות (QS) בנטרול (חלקי) הציון שלה עצמה. כך אם המודעה התחתונה הציעה 1 ש"ח לקליק וקיבלה ציון איכות (QS) של 2 ושילמה 25 אגורות וזו שמעליה מחזיקה בציון איכות 4, המחיר יהיה:

P=(2*1)/4=0.5

בשיטה זו הגוזרת את מחיר הקליק ממחיר ה BID של המודעה שמתחתיה מייצרים מחיר שמושפע לא רק מכמות המתחרים אלא גם מזירת ואופי התחרות.

מן הצד השני, בשיטה זו ניתן לומר באופן כללי כי אם תקבל ציון איכות כפול מהמודעה שמתחתיך תוכל להניח כי אתה משלם את מחצית מחיר הBID שלה, מה שהופך את המרוץ לQS למשתלם מאוד וככזה שיכול להוציא לנטרל מתחרים הנמצאים מעליך.

נשמע מסובך?

הנה סרטון שמדגים את שיטת החישוב הקובעת את מיקומי מודעת ה Adwords והעלויות הכרוכות בה:

חיפושים שהביאו לכאן:

  • איך נקבע מחיר אדוורדס

תגובה אחת

אוג 25 2009

עיצוב דף נחיתה – טיפים לבניה נכונה של דף נחיתה

מהו דף נחיתה?

אופטימיזציה של דף נחיתה
דף נחיתה הוא למעשה כמעט כל דף באתר שלך, מנועי החיפוש מנחיתים גולשים כמעט בכל דף באתר שלך ואם יש לך מטרה בקיום האתר, אתה אמור להתייחס לכל דף שכזה כדף נחיתה. אבל גם אם אין לך משאבים לכך, כדאי לך מאוד להשקיע עוד קצת בדפי הנחיתה הבולטים שלך, אולי לפחות באלו שאתה משלם על כל נחיתה בהם. חבל על כל גולש שמגיע ונמוג.

כמה דפי נחיתה צריך?

זה לחלוטין תלוי בכמות המוצרים שאתה מוכר ואורך הזנב הארוך שמביא אליך גולשים. אם יש לך זנב שמאפשר לך להתמקד במספר ביטויים בולטים, הגיוני ליצור דף נחיתה מוצלח וממיר עבור כל ביטוי משמעותי. ושוב, עליך לזכור כי בסופו של דבר כל עמוד באתר שלך, הוא גם דף נחיתה ולכן חייב לעבור אופטימיזציה ככזה

מה צריך להיות בדף נחיתה?

המון דברים, אפשר לדבר על דפי נחיתה ללא סוף. אבל מה שברור הוא שצריכה להיות קריאה לפעולה ברורה. הגולש יכול להסתובב באתר שלך ולא לעשות שום דבר מהדברים שהיית רוצה (הרשמה, רכישה), מה אכפת לך לספר לו מה אתה מצפה ממנו?! אם דף הנחיתה מצא חן בעיניו, הוא אולי ישמח ליצור איתך קשר או לרכוש את המוצר אבל הבהר לו מהן ציפיותיך.

חשוב מאוד לשים לב איפה נמצאת הקריאה לפעולה, האם היא נמצאת בסוף העמוד בגוון אפור על רקע לבן? גם גולש מזוכיסט לא יצליח למצוא אותה. הקריאה לפעולה חייבת להיות במקום בולט above-the -fold. כדאי להעיף מבט באמאזון, למעלה יהיה תיאור תמציתי ואפשרות לרכוש, כל ההמלצות והמלל הנוסף יהיו תמיד רק לאחר מכן. חבל להטריד את הגולש הנואש במלל מתסכל נוסף. תן לו כבר את מה שהוא רוצה!

אל תנסה להיות יצירתי – נסה להיות יעיל

זה לא טלוויזיה ואתה לא חייב למשוך תשומת לב של צופה שמעוניין שתעוף לו מהעיניים. הוא הגיע לכאן כי הוא חיפש אותך! הוא לא מחפש סלוגנים ולא מעוניין לראות את הקוד האתי שלך, הוא פשוט רוצה לקנות מקרר, ספר לו למה המקרר שלך הכי טוב בשבילו, הוא יודה לך!

מיותר לחלוטין לנסות ולהראות חשובים נסה לאתר ביטויים כמו "אנו מציעים לכם" או "אנו נפתור לכם את כל הבעיות", הרבה יותר הגיוני לדבר בגובה העיניים, בשביל זה המציא בן-יהודה את הגוף הראשון והשני, "אני מציע לך" יכול להיות הרבה יותר אפקטיבי, אתה גם לא חייב לפתור את כל בעיותיו, שילמד להסתדר איתן לבד.

הפרעות קשב וריכוז

כן, אנחנו לא מסוגלים לקרא טקסטים ארוכים ואנחנו פשוט בורחים כשאנחנו נתקלים בגיבובי טקסט אין-סופיים. אנחנו לא מוכנים להשקיע זמן וריכוז במה שיש לך לספר, אבל לא, זה לא טלוויזיה, אתה לא חייב להצטמצם למשפט אחד שבעינך הוא הסלוגן האופטימאלי.

אם אתה מצפה לפעולה עם מעורבות נמוכה (כמו הרשמה לידיעון או השארת פרטים) יש בהחלט הגיון לתקצר את המסר ולהעביר אותו בכמה שפחות נפח. אבל אם אתה מצפה לרכישה או כל פעולה הדורשת מעורבות גבוהה יותר, מומלץ להשקיע עוד כמה מילים ולא להסתפק בסלוגן שלא מבהיר שום דבר. הגולש מוכן להתאמץ טיפיטפה לפני שהוא פותח את הארנק, נצל זאת. את הקיצור כדאי לשמור לפסקה הראשונה כיון שהיא זו שאמור לתפוס את הקורא.

את החלקים החשובים במסר נסה להכניס לתחילת פסקאות או לסופן, רק לאחר מכן אנשים קוראים את תוכן הפסקה. אם יש לך מסרים רבים, כדאי לשקול לשים אותם בפסקאות קטנות או ברשימות.

אתה יכול למנוע חלק גדול מהפרעות הריכוז לקורא אם דף הנחיתה יהיה נקי ככל שניתן, בלי יותר מידי קישורים לעמודים אחרים או לחלקים שונים של האתר. סנה לא לתת לגולש יותר מידי אופציות לברוח מההמרה המתוכננת.

והכי חשוב – אל תטריד

"אולי תרצה גם לשמוע על הממיר הדיגיטלי החדש שלנו?"

לא, אם את מוכרת מייבש כביסה נסי לספר על המכשיר ומעלותיו, כל השאר יכול לחכות בצד. אם מדובר על טופס צור קשר, צכור לבקש כמה שפחות פרטים אבל גם בטופס מכירה אין משמעות אמיתית למספר האחיינים של הרוכש, המשלוח יגיע גם בלי מיקוד וניתן לחייב כרטיס אשראי גם אם הקונה לא פתח חשבון אצלך ודירג את תחביביו. ככל שהטופס יהיה ארוך יותר כך יותר קונים יעלמו באמצע התהליך.

יש לך מתכנת נהדר שיודע לעשות המון דברים נהדרים, אבל אולי שווה לשלם לו בשביל שלא יעשה אותם.

זהו לבינתיים,

אם נהנית מהפוסט, תוכל לספר עליו לחברים (תודה)

בהצלחה!!

חיפושים שהביאו לכאן:

  • דף נחיתה בגוגל
  • דף נחיתה נכון
  • עיצוב דף נחיתה

2 תגובות

מאי 14 2009

מערכת הניהול החדשה של Adwords

מאת נושאים פרסום באינטרנט

גוגל משיקים בימים אלו את מערכת הניהול החדשה של AdWords, מערכת הפרסום שלהם, כשעדיין חלק מהמשתמשים טרם קיבל את האפשרות לעשות בה שימוש. המערכת נמצאת עדיין בשלב הבטא ואולי גם לכן עדיין מקרטעת על דפדפנים שאינם נמנים על הפייבוריט של גוגל – כרום, אקספלורר וכמובן הפיירפוקס, כך לפחות ברגע זה האופרה לא מצליח בכלל להתמודד עם המערכת החדש ומראה עמודים ריקים.

המערכת הישנה חייבה הלכה למעשה לערוך אינטגרציה בצורה רציפה מחלק הדוחות והניתוחים (Analytics) עם תפקוד המודעה כפי שהיא מתבטאת מבחינת CPC, CTR, CPA (ועוד) על מנת להבין את ה ROI וכיצד ניתן לשפר אותו וכידוע ישנם יישומים טובים יותר או פחות שעוזרים לבצע את החיתוכים הללו. דבר נוסף שהווה מחסום משמעותי הוא כמות הקליקים שנדרשו על מנת לבצע שינוי, כך לדוגמה אם רצית לשנות bid לביטוי מסוים הוצרכת לסמן אותו, ללחוץ על ביצוע שינויים, לשנות את הערך וללחוץ על שמירה, כך עברת שלושה פעמים טעינת עמוד מחדש, דבר האורך כמובן זמן לא מבוטל. הפתרון לחוסרים אלו היה בדרך כלל בשימוש בתוכנה חיצונית כמו ה Adword Editor ואחרים שלהם היו חסרונות משלהם. המערכת החדשה מאפשרת לשנות חלק גדול מהפרמטרים ישירות בעמוד הניהול ללא טעינת נוספות של עמודים ובהרבה פחות קליקים.

במערכת החדשה המעבר לדיווחים מובנה ונוח יותר. כך לדוגמה האפשרות לעבור לדו"ח הביטויים שהפעילו דה פקטו את המודעה מתבצע ישירות מדף הניהול ומאפשר אינטראקציה מיידית בין השניים, ניתן לסמן את הביטויים שהפעילו את המודעה להוספה לרשימה המקורית באחד מארבעת המצבים (כולל הוספה שלילית). ואם זו לא התקדמות, מה היא התקדמות?!

כך גם לגבי רשת התוכן:

הגרף שהתחיל להופיע בראש עמוד הניהול בוודאי משפר את האינטואטיביות ומאפשר השוואה בין פרמטרים שונים כך שהוא למעשה מכניס את יכולות האנליטיקס לתוך האדוורדס ומן הסתם עוד יעבור שיפורים, לא רק בחלר הוויזואלי שכרגע נוטה לברוח לכיוונים מוזרים.

בגוגל עובדים כל העת לשפר את הפלטפורמה כך שלעיתים תוך כדי עבודה תקבל בקשה לרענן את הדף על מנת להכניס לתוקף שינויים שנעשו. אבל בינתיים העמוד רחב, רחב מידי, לא ניתן לראות את כולו במבט אחד והוא מחייב כל העת (בחלק מהמצגים) גלילה אופקית שעדיין לא נתפסת כמשהו אינטואטיבי. חלק גדול מהפרמטרים עברו לדפי הניהול ואינם מצריכים כניסה לעמודי הגדרות על מנת לשנות אותם, מנגד ישנם פרמטרים שמאוד קשה למוצאם, אני נשברתי וחזרתי לעורך הישן על מנת לשנות אותם. סביר שהדבר יתוקן בהמשך.

יש עוד הרבה מה לכתוב על השינוי החדש ועל מה שעוד יש לשפר בו אבל ניתן לסמוך על גוגל שידעו לפתור את כל הבעיות, גם אלו הנובעות מהשימוש בעברית. בהצלחה.

אין תגובות

הבא »

FireStats icon ‏מריץ FireStats‏