פרסום באינטרנט

פרסום באינטרנט יכול להתבצע בכמה אופנים ובכמה צורות תמחור, אנו נמצאים בתהליך של מעבר מפרסום מסיבי בבאנרים לפרסום ממוקד מילות מפתח היודע לאפיין את הגולש ולהתאים לו את הפרסום המתאים לו, ועד לפרסום המנצל את איכויות הרשת החברתית לצורך גישה ואפיון הלקוח הפוטנציאלי.
אם בעבר פרסמנו בתשלום לפי חשיפות בלתי ממוקדות, כיום עברנו בחלק גדול מהמקרים לתשלום רק עבור הקלקה או רכישה כשבהמשך ניתן לראות כיצד התזה והאנטי-תזה מייצרים את הסינתזה – שילוב חיזוק המותג בפרסום מסיבי עם מיקודו כשהתשלום משלב את האלמנטים השונים.
מומלץ לקרא חומר בנושא ולפנות למומחים שלנו לפני כל מסע פרסום.

דצמ 30 2008

הגבלת נושאים בגוגל אדוורדס

מאת נושאים פרסום באינטרנט

בחשבון בזק האחרון גיליתי עליה של מעל 20% לחבילת ה ADSL שאני מקבל מבזק, כלקוח נאמן פניתי לשירות הלקוחות שם הסכימה הפקידה האדיבה להכניס אותי למבצע בלעדי, חדשני וסודי שמוריד לי 1.8% מהמחיר כך שהמחיר יעלה רק ב17.8%. במצב כלכלי בו כל אפיקי ההשקעה צונחים מטה, הנה גיליתי כי אם אני משקיע בקו ADSL אני מקבל תשואה נומינאלית של 17.8%, חלום. רק לאחר איום מרומז הועברתי לאיש שימור לקוחות שהודיע לי שבזק עם הפנים ללקוח והחזיר אותי כמעט למחיר הקודם, נשארתי ולו מתוך הערכה למודעות בזק לחשיבות השירות ללקוח. צריך לנסות להבין מה הלקוח רוצה ולתת לו את זה, אבל איך עושים זאת בעולם שיווק התוכן באינטרנט?!

דרך טובה היא לסרוק את מילות החיפוש שהובילו אנשים לאתר שלך (ובוודאי חיפוש בתוך האתר) ולבחון האם יש לך מה לתרום להם. הגולש האחרון לבלוג חיפש בגוגל את הביטוי "הגבלת נושאים בגוגל אדוורדס", אני לא משוכנע שאני יודע למה הוא התכוון אבל גם הגוגל-ספרה עם הפנים ללקוח, הנה כמה מילים על כך.

כן, ניתן להגביל הופעה של מודעות AdWords בשני דרכים, דרך מילות המיקוד ודרך "אי הכללה של אתר וקטגוריה".

הדרך הראשונה והפשוטה ביותר היא דרך מיקוד מילות המפתח, בעמוד מסע הפרסום מעל טבלת קבוצת המודעות ניתן למצוא את האפשרות להוסיף מילות מפתח שליליות כשבעורך השולחני של גוגל ניתן להוסיף שלילת מילים בקלות גדולה יותר גם לקבוצת מודעות ספציפית. אם אני מעוניין למכור מאווררים תעשיתיים סביר מאוד שארצה להכניס מילת מפתח שלילית  כמו "מחשב" על מנת לא לשלם על קליקים של יוזרים שמחפשים מאורר למערכת הקירור הזעירה של המחשב שלהם. הדבר כמובן משפיע ישירות על המיקוד לביטויי חיפוש ופחות על ההופעה ברשת התוכן של גוגל.

וכאן מגיעה הגישה השניה המטפלת בפרסום ברשת התוכן, הדרך הפשוטה ביותר היא להתמקד באתרים ספציפיים שמטפלים בנושאים שמענינים את הלקוחות שלי, אני יכול לשלוט לחלוטין על האתרים בהם תופענה המודעות שלי ולבטל את אפשרות הצגתן בכל אתר אחר, החסרון במיקוד זה הוא גם פיספוס אתרים זניחים יותר שלא הכנסתי אותם לקמפיין אך הם פונים לקהל הלקוחות שלי אך גם המחיר, סביר שהאתרים שקפצו מול עיני כאטרקטיביים לפרסום צצו גם מול עיני מפרסמים רבים אחרים, מה שמעלה את המחיר שעלי להציע עבור חשיפה (CPM) או קליק (PPC, CPC), לעיתים יש לבדוק האם לא יצא שכרינו בהפסדינו.
סינון סוגי אתרים בפרסום בגוגל אדוורדס adwords
סינון פרסום ברשת התוכן יכול להעשות בצורה כללית יותר וזאת על ידי סינון אתרים, נושאים, סוגי מדיה או סוגי דף. ניתן להחריג אתרים מסוימים, נושאים מסוימים (כמו מוות, סכסוכים צבאיים, פשע, גידופים, רמיזות מיניות ותוכן המוני ומוזר) אך גם סוגי מדיה וסוגי דפים כמו דפי שגיאה, תחומים חונים, רשתות חברתיות, פורומים ועוד. כדאי להקדיש מעט מחשבה לנושא על מנת למקסם את התועלת ולבחון את ROI עבור סוגי הדפים השונים אולם יש לדעת כי חלק גדול מההגדרות האלו אינן יוצרות שינוי מהות בפרסום באתרים עבריים בשלב זה כיון שגוגל עדיין לא למדו לזהות אותם. ישנו ויכוח לגבי הערך הפרסומי של תחומים חונים ודפי שגיאה אולם זה נושא לפוסט אחר.

אין תגובות

דצמ 23 2008

פרסום סלולרי (iPhone)

מאת נושאים פרסום באינטרנט

פרסום באינטרנט – לכולם

עד היום כשהשקת מערכת פרסום ב AdWords לא היתה קיימת האפשרות למקד את הפרסום בהתייחס לצורת הגלישה, גולשים ממחשבים רגילים ראו את אותן הפרסומות שראו הגולשים ממערכות סלולריות כדוגמת ה iPhone או האנדרואיד. הדבר לא היוה בעיה מכיון שצורת הצגת הפרסום דומה, בשונה מגולשי ה WAP, אבל למה לא לשפר?!

גולש המשתמש במכשיר סלולרי, אמור להיות מפולח שונה מגולש ממחשב שולחני או נייד מבחינות דמוגרפיות שונות המשפיעות על תחומי העניין שלו אבל גם צורת הגלישה שלו עדיין שונה מהגלישה הרגילה. בעתיד הלא רחוק יהיה ניתן גם לפרסם בצורה מממוקדת מיקום כך שמי שגולש בסמיכות לפיצריה שלך יראה את הפרסום שלך גם אם לא הצלחת לפנות אליו דרך התוצאות האורגניות אולם גם בהעדר אפשרות זו, מדוע לא להנות מיכולת הפילוח הנובעת מעצם צורת הגלישה השונה?!

פרסום באינטרנט – איך הגעת אלי?

גוגל מודיעים כי מהיום הדבר הופך להיות אפשרי ומחליטים לקדם את נושא הפרסום במכשירים סלולריים מתקדמים (המאפשרים גלישת HTML רגילה), בשלב ראשון על ידי הענקת האפשרות להתמקד בהם.

מהיום ניתן להכנס ל"ערוך הגדרות מסע פרסום" ולמקד את מסע הפרסום למכשירים מסוימים:

mobile_advertising

ניתן לסמן את ההתקן הרצוי אם כי למותר לציין שיש לסמן לפחות אפשרות אחת. התוצאה היא פרסום רגיל לחלוטין במתכונת המקובלת:

iphone-ad-screenshot-cropped

בשונה מפרסום הממוקד עבור מכשירים המאפשרים גלישה רק ב WAP, הפרסום הזה יכול להפנות לדפי אינטרנט רגילים ולכן הגדרות המיקוד הן, לפחות בשלב זה, ברמת מסע הפרסום ולא ברמת המודעה. היה מקום לאפשר מיקוד אף ברמת המודעה על מנת לאפשר למקד רק את נוסח הפרסום ולא את מילות המפתח אם כי יתכן ובצורה זו גוגל מבטאים את תפישתם שהפרסום הסלולרי אמור להוות מסע לכשעצמו שישתלב עם יכולות מתקדמות לפילוח, בעתיד.


אין תגובות

דצמ 08 2008

אנליטיקס מספקים סטטיסטיקות גם על השפעת המיקום על הפעילות

איך לא שמתי לב לזה עד עכשיו?!

גוגל אנליטיקס מספקים כמובן גם סטטיסטיקות על איכות הפעילות שמייצרות מודעות הפרסום adwords שלהם.

גוגל אדוורדס (adwords) מאפשרים לשלוט על מיקום המודעה בדף תוצאות החיפוש כך שאפשר לבקש (כן, רק לבקש) שהמודעה תופיע דווקא למעלה או דווקא בסוף העמוד (למה לרצות זאת?! עוד מעט).

אבל מה עם אינטגרציה?! אני רוצה לדעת האם ישנה השפעה של מיקום המודעה על הפעילות לאחר ההקלקה, האם באמת שווה לשלם יותר עבור מודעה במיקום טוב יותר (מעבר לCTR הגבוה יותר ובהנחה שהתקציב מנוצל במלואו בין כך ובין כך), איך אפשר לוודא זאת?

אני מודה, לא שמתי לב לכך עד עתה אבל גוגל בהחלט מאפשרים לקבל חיתוכים גם ביחס למיקום המודעה כך:

Traffic sources > Keyword positions

והתוצאה:

adwords analytics

ומתברר שלפחות בדוגמה הנוכחית עבור הביטוי בדוגמה המיקום הראשון מביא 10.5 דפים לביקור ביחס למיקום השני שמנפיק פחות מחמישית. כך אפשר לבדוק פרמטרים רבים כמו שיעור ה goal או זמן שהיה באתר ועוד.

מדוע נהנתי כל כך מהאפשרות החדשה? מכיון שלפני זמן לא רב נתקלתי בטיעון של דייויד ויני המעלה אפשרות שמיקום 11 (בתוצאות האורגניות) עדיף על מקום שמיני או אפילו עשירי, זאת בהתבסס על סטטיסטיקות המראות שיותר גולשים מגיעים לדף השני מאשר כאלו המסתכלים באמצע עמוד או אפילו בסופו. כך גם נטען שמיקום אחרון בעמוד עדיף על פני מיקום בתחילת השליש השלישי. ויני עצמו העלה זאת בהיסוס, גם מכיון שוהיה אם יתברר שמיקום 11 עדיף על פני 6 הדבר עלול לפגוע קלות בהכנסותיו…

אולם הבעיה המרכזית הייתה שהיה קושי להוכיח או לשלול את הטיעון מכיון שלא היה ניתן לקבע את מכלול המשתנים (חוץ מהמיקום) על מנת לוודא את תקיפות הטיעון בתוצאות האורגניות כשלגבי הפרסום המידע לא שוחרר לציבור, עתה יהיה ניתן לבדוק את תוקף הרעיון. אשמח לשמוע מהקוראים על הנושא מנסיונם האישי.

2 תגובות

נוב 18 2008

עדכון לעמותות ומלכ"רים: פרסום חינם בגוגל

מאת נושאים פרסום באינטרנט

גוגל מנסה להגדיל את נתח עוגת הפרסום שמופנה אליה בארץ ומתחילה לערוך כנסים והשתלמויות לעוסקים בתחום, על פניו מדובר ביוזמה מבורכת שמעשירה את יכולות סוכני הפרסום העוסקים בפרסום בגוגל אדוורדס (Adwords). אבל היא לא עוצרת רק בהדרכה ומחליטה לנסות להגדיל את העוגה דרך שיווק למלכ"רים ועמותות שיכולים להתנסות בפרסום ללא תשלום בתקופה הראשונה, ומדובר בסכומים לא מבוטלים, ככל הנראה מדובר על סכום של עשרת אלפים דולר לחודש כשקיימת אפשרות אף להגדיל את התקציב!

המגבלות על השימוש בתקציב הינן סבירות ביותר ולמעשה מסתכמות בחוסר האפשרות להציע מעבר ל1$ למילה ועוד כמה הגבלות שחלקן מתבקש מאליו לגבי השימוש בתקציב.

רוצו להרשם ל Google grants כי אין סיבה לא לעשות זאת, אך זכרו בתום המבצע תצטרכו להתחיל לשלם על הפרסום. אם תגלו כי הוא מוכיח את עצמו ואולי אף מחזיר את ההשקעה, מה טוב. אך אם לא, יש לזכור זאת….

המלצתי האישית, להכין היטב את מסע הפרסום לפני ההשקה מכיון שחבל על זמן ההתנסות והטעייה על חשבון פרק הזמן שגוגל מקציבים לתכנית החינמית, מן העבר השני התכנית מיועדת למפרסמים חדשים כך שאם תקימו מסע פרסום יתכן ולא תוכלו להתקבל לGoogle Grants.

ההצטרפות לתכנית מותנית באישור גוגל כך שכדאי לעיין ב תגיות: , , , ,

7 תגובות

« הקודם - הבא »

FireStats icon ‏מריץ FireStats‏